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面对巨大的存量市场 空压机代理商应有求变之心

浏览次数: 日期:2016-08-27

当前,持续低迷的空压机市场使整个产业链的各个环节都在遭受着压力与危机,生产商的库存压力,一线用户的生计压力,以及中间代理商的库存、生计和债权压力!

 

作为制造商与终端用户之间的纽带和桥梁,代理商与行业的发展息息相关。上世纪九十年代,当国内空压机制造商的发展还处于初期阶段时,代理商早已蓬勃生长,但是过程并非一帆风顺。2004年宏观调控、2008年全球性金融危机等都使代理商的经营备受牵连。然而当4万亿元救市政策出台后,又继续一路高歌猛进了3年多。

 

不可否认,伴随着空压机行业的一路前行,冲锋陷阵在市场一线的代理商尝足了甜头。空压机行业的黄金十年离不开代理商的杰出贡献,但如今的市场萎缩、销售任务与债款问题让代理商压力山大。

 

对于整个空压机产业链中很容易被忽视的代理商而言,一路过来成就了辉煌,也经历了坎坷。作为市场辉煌时期整机厂产品销售的重要窗口,空压机代理商当前面临的困境已成行业普遍问题。如今面对惨淡的市场,需要厂家的支持与帮助,更需要自身谋求变革、寻找出路。

众所周知,在整个空压机产业链中,代理商有其最大的优势,那就是贴近市场与客户。设备维修、配件供应、节能技改、设备更新……任何一环都离不开代理商。如此环环相扣,在市场不景气的情况下,塑造代理商自己的品牌就成为变被动为主动的一大契机。空压机代理商们应趁此机会修炼内功,完善售后服务市场,进行人员的培训和准备。

事实上,进军后市场,延展产品链正是国外空压机代理商所做的。据调查,一台空压机产品从开机到报废,它的经营附加值超过这台设备产品价格的10倍以上,可见代理商进军空压机后市场利润空间巨大。

多年来,空压机产品的售后服务一直通过代理商之手去执行,已掌握了主动权。尽管目前市场不景气,但过去十年飞速发展的行业留给代理商一个巨大的空压机保有量,超出质保期的空压机产品维修服务无疑是代理商走出市场困境的又一条明路。

除此之外,代理商向与之紧密相关的物流、配送、培训服务、压缩空气管路安装、质检备案等领域不断延伸自身业务,做小型区域代理等都可成为发展的方向。也可借此完善、巩固自己的分销网络,拓展自己的市场。

总之,依靠别人不如强大自己。传统的代理商模式使代理商被动的成为市场下游的风险承担者,只有主动树立自身品牌,强大自身能力,才能在变换的市场中增强抵御风险的能力。

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